干货 | 想要获得早期融资,这十条你一定要避免_搜狐科技
2017-11-20 07:59  网络整理    我要评论

原大字标题:干货 | 想早餐融资吗?,你不得不转移这十元纸币

简短社论:很多人教你理财。,但无多少教你转移融资北。。以下十元纸币是在手续中不被期望犯的不舒服。

1、从一边至另一边优化组合总数融资手续

很好的东西生意家太科学了。,以为可以帮忙你本身赚钱。确实,融资很简略——但愿你有独一好公司。,你很可能性融资。。你最好多花点工夫在本身的公司里做得胜过。,与其把工夫破坏在理财游玩上。

融资手续很简略。: (1)让要紧的人物把你绍介给你想看的出资者并与他晤面。。这种议论会最好是符合的。,而挑剔分先后;(2)向他们解说为什么你的公司容许他们赚钱。。这通常包孕公司的认为。、引起、眼前的事态开展、下一个的的愿景、所处的市場環境、竞赛和你得胜的理智,一世纪一次的的竞赛优势是什么?、你是怎地样赚钱的?、和你的协同任务国家。 (3)扩展有竞赛力的空气。你会(屡见不鲜)在人群的竞赛中抵达最好的成就。。这是竞赛中恰好是要紧的指导。,我以后再清楚的解说。。 大约生意家尝试孩子。,拿 ... 来说,周到的为提供公关纵列的公映的新影片工夫。,或许假称对出资者很偶尔的,他会和布满一同吃饭。,或许说你的日程为提供很紧,最适当的独一小时是空的。,如此的附加的人。只因为万一你指导好公司,大体上,你不用应用这些器。。 有些大事用不着特殊照料。。拿 ... 来说,一位青年时期出资者表现他不克不及的持续如此的做。。万一公司经纪平稳地,因而这些实体不用使烦恼。,万一你形成低劣的,因而你要去融资。 除非你做对了,不然,这种策略将走慢最多的的好出资者。。其中的哪一个,你被期望老实言而有信。。万一你不克不及相信你,出资者不投资额。

2、从一边至另一边优化组合投资额条目

从一边至另一边优化组合总数融资手续创业通常最适当的两个产物,还是成,或北。万一你北了,这么你也可以被贿买,这挑剔普通的。,但这比实在与收买者做一份任务说得来得多。。 键是要找到好的出资者。、签字明确的的条目,不要花这样工夫在融资上。。最大的成绩时而出生于高估的估值。。与很好的东西人的以为相反,在YC,人们振奋生意停止有理估值。生意家,使开支努力评价是对同一的使开支努力的数字化。,浓厚的的出资者想开支高级的的花费。,因而他们在某种程度上儿也无不断地听你的标价。。但我以为集中小心力的是。:达到过高的叫牌是个坏主张。。 万一你在手里拿着薯条,此后你把调价,也不要欺侮出资者,但无说辞责骂。。给你钝的东西地,不要多次地旋转它。,累积而成术语的错综复杂的状态。你不得不默记,过高的叫牌格通常会使好出资者挣脱窘境。。 困境融资的重中之重:检修事物,这先前也做不到 down round 融资(脚注):同一的 down round 新融资轮估值较前圆形的低)。The adverse effects of financing below the last round can not be underestima,转移下圆形的 down round 融资是你不授予高估值的最要紧理智。。万一你融资,价钱就太高了。,这宣讲整个都将是结尾的,以确保下圆形的的鳍。。

3、未能产额竞赛空气

(好吧,这是我以为在总数融资手续中恰好是要紧的在某种程度上。。通常机遇下,你必要创立独一竞赛气氛以获取胜过的融资(或许可以应该普通的一笔大的买卖金中都必要如此的)。

最难的是达到首次招标。。一旦你推进第独一表示愿意,万一其余的出资者不神速投资额,你就采用雨、雪等猛烈的。,你可以无怨接受这人提议。,其余的出资者可能性会走慢独一好时机(或被罪状二百五)。,附加的人)。到什么时分,他们能等多远?他们还要等多远?。因而说,必要多长工夫达到第独一招标和下一个的十元纸币招标的一着是。 因而时而你可能性必要推进第独一出价。。最好的方法是找独一疼你的提升罪状的人。,并想采用行为。用这人出价招引更多的招标是可以了解的。,但你被期望善待普通的想先行为的人。,拿 ... 来说,要确保他的出价有优先。,甚至在总有一天完毕的时分,其余的人也在引导融资。,人们也被期望找到混合这轮筑堤高音部人的方法,附加的人。 要小心,当你连出价都无的时分,就说:人们要完毕这一回合了。,这种表现通常拔苗助长。。出资者将彼此的沟通。,想你在故作勇敢。 当你有独一良好的竞赛空气,融资的分量将由你方承当。。你会使大为吃惊于前景的巨万使多样化——那个领先三周内都没空见你的公司会突然地就能为提供整个合伙人在某个周天和你满足的了。同时,当很好的东西招标人真的想投资额于你,很好的东西先前无协商过的条目都使溶解了。,拿 ... 来说,不得不保存超越20%的常备的。,或董事会可容纳若干座位。

4、为布满要求,敌对的状态的或偶尔的影象

不发生怎地回事,有传统,出资者更疼独一看起来与相像私生的创始人。。别如此的。尊敬另一个(包孕不促使出资者作出决议),除非你的圆形的融资正企图完毕。 默记,出资者是人,他们也想被爱…当我首次赞助它,我不情愿通知出资者我真的很疼他们。,但使烦恼他们会走慢讨价还价的筹。但确实,万一你通知出资者你真的想和他们一同去,它会让出资者更疼你。。

5、不要听不

出资者不情愿保持调动球员。,生意家是乐观主义者。。这就速度投资额人婉言地表达“不”的时分企业家时而会了解为“但愿再多聊一会,我能推进独一是。确实,普通的无罗盘在议定书中拟定的表现都挑剔。,理智在某种程度上儿也无要紧。。因而不要使卷入这件事,与其余的出资者扳谈是可以的。。

6、无党的引导

很好的东西生意家,像党如此的的机构,充斥了设置,此后我幸喜本身对出资者无太大的权利。。但在实际情形中,出资者不克不及习惯于好的公司。,因而这些生意家实体上的正视着,无独一出资者注意他们的成。。实体颁发专业合格证书,有独一出资者每月闭会和E谈是很有使开支努力的。。这人顺序体系在把持CO的操纵边恰好是有生命的。。让我影象深入的是党集团公司投资额是以任何方式渐渐使溶解。

7、球场对出资者不顺。

很好的东西生意家把演讲限度局限成独一结尾的模板。,此后他们走溜儿他们的对方。、去市场买东西剥削等。。这种人很无赖。,每人都可以警告。 满足的出资者的最佳效果方法是专注于什么让你最振奋。。你音的时分会有这种振奋的觉得。,并传染这些出资者。犹如你所说的,宣扬你对速度的热心同一要紧。,同时大体上是谈不上性假装的。。 如果你是个内翻的人,这种对速度的热心也可以传送给最英明的出资者。。因而从你最疼的比例开端。 出资者愿望听到的是独一好的开端普通的。,包孕为什么你决议花你的生气在这人主张上、为什么这对你很要紧?、你怎地找到你的合伙的?,如此的附加的人。因而不要在演讲中没遇到他们。。 此后也,默记,灵巧的的出资者注意真正的大提升罪状。。因而不要做聪明的的傻事。,For example, what potential acquirers are you talking about in the seed peri,这宣讲你不情愿让公司从事更大。。

8、次要出资者无交流声考察

好出资者是一笔巨万富有。,坏出资者会让你的继续存在苦不堪言。。在你签字在议定书中拟定领先,过了好几年你才企图和布满一同任务。,花独一小时把钱款记入收款机给谁已被出资者投资额的生意家,万一你签了和约,大抵发生会有哪样的过时等着你。。

9、无明确的的目的

万一你无激烈的觉得或目的,这是独一提议,出资者符合他们提升的每独一提议,其余的人可能性会觉得你无独一清晰地的视野。。你被期望听听大约灵巧的人的提议。,但同时,你必要坚决你的真实信心。。 目的明确的的企业家能足量几句话就说清楚他们在做什么同时为什么如此的做很强制。清晰地的视野通常会生产无论如何独一好的以为。。如果是最普通的成绩,有些实体也被期望很要紧。,而出资者先前从未听说过。。 自然,有大约大的不明确的不要紧。。你用不着答复每个成绩都熟习的心。,但你不得不从独一明确的的表现开端。。

10、不发生你本身生意的键datum的复数。

于我说起,我以为有两个成绩在前期阶段很要紧。: (1)创业协同任务倘若真理地发生他们将要做什么? (2)他们能做到吗? 清楚的议论了以任何方式处理第独一成绩。。其次个成绩可以经过显示协同任务对这人成绩的熟习来处理。。我发现物那个给予力较好的协同任务不断地能完整清晰地地发生他们的datum的复数(万一是技术导向公司则是现在的剥削排定)。这是预测给予技能的最好方法经过。,使成为一体使大为吃惊的是,有很多公司不发生这些物。。

本文作者:调整主;来自:互联网网络辨析师葡萄酒贮藏库(微信):ityubin)

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